FRANOLEAJE
Acabamos de descorchar 2018.
Y, aunque sea algo simbólico, este punto de inflexión en el calendario es para la mayoría una excusa perfecta para iniciar también un punto de inflexión en su vida o su negocio.
Borrón y cuenta nueva. Empieza otra oportunidad para cumplir nuestras metas y sueños. Yo pienso aprovecharla bien. Ya te avancé que este va a ser un año clave en la historia de Lifestyle al Cuadrado.
Pero no estoy aquí para hablar de mí, sino de ti.
Si uno de tus propósitos para estos próximos 12 meses es abandonar por fin tu trabajo alimenticio y cumplir el deseo de emprender haciendo lo que más te gusta, tienes que saber unas cuantas cosas antes de lanzarte a la piscina.
¡Ey! Y si ya has puesto en marcha tu negocio, no te vayas . En este post vas a descubrir lo que te hace falta para tener éxito y arrasar con un proyecto que amas.
Los 5 pilares más importantes para emprender en 2018 o impulsar definitivamente tu proyecto
Después 7 años con Lifestyle al Cuadrado y guiando a cientos de negocios, tengo claro que los emprendedores debemos poner siempre el foco en 5 aspectos clave.
#1 El modelo de negocio
No basta con querer, hay que tener una hoja de ruta y una estrategia.
Conozco a mucha gente que sigue atada a su empresa, a pesar de ser profundamendamente infeliz porque no sabe cómo ejecutar su plan de montar un negocio.
Y también conozco a mucha otra que ha creado su propio proyecto y se está hundiendo porque no tiene ni idea de a dónde quiere llegar con él.
Tener ilusión por emprender está bien, pero no es suficiente.
Antes de lanzarte a la piscina es necesario enfrentarse a una visión más realista de las cosas.
- ¿Cuál es tu propuesta de valor?
- ¿Qué problema solucionas?
- ¿Hay un mercado dispuesto a comprarte?
- ¿Son suficientemente amplios los mágenes de beneficio?
- ¿Te llena realmente lo que vas a hacer o solo estás desesperado por dejar tu trabajo cuanto antes?
- ¿A qué retos te enfrentas?
- ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Solo hay una forma de saber si tu modelo de negocio es viable y es probando.
¡Pero ojo! Una idea de negocio no se valida saliendo al mercado por todo lo alto, con un blog digno del The New York Times, una inversión que te deja la cuenta del banco en números rojos y varios meses encarcelado frente a la pantalla del ordenador.
Este es un error bastante habitual. Y, el problema, es darse cuenta de que algo no funciona después de pasar meses o incluso años dedicando todos nuestros recursos a un proyecto condenado al fracaso.
¿Mi recomendación para validar rápido tu idea sin perder tiempo ni dinero?
El método Extreme Blogging. En 30 días pruebas tu modelo en el mercado real, sin necesidad de crear un blog, escribir contenidos ni diseñar tu propio producto.
Si funciona y te gusta, genial. Puedes seguir adelante y diseñar tu estrategia.
Si no funciona, es momento de pivotar y probar algo diferente.
Para entender mejor en qué consiste este método, aquí tienes un training gratuito.
#2 La formación
Es verdad que se aprende de los errores y que vas a cometer un montón de fallos en tu aventura.Sin embargo, cuando te estás jugando pagar las facturas al final de mes no puedes permitirte el lujo de andar con prueba y error en cada paso.
Tienes que tratar de hacer lo más pequeña posible la curva de aprendizaje y, además, no puedes conformarte con ser mediocre. Si vas en serio con el sueño de emprender, ponte el reto de ser el mejor en tu nicho.
Los emprendedores estamos en formación constante.
Pide ayuda a un mentor que ya haya recorrido el camino que tú necesitas hacer ahora y deja que te guíe.
Como digo, esto es algo aplicable en todas las etapas del negocio. No importa si eres un novato o llevas años dirigiendo tu proyecto, la formación siempre es un pilar del éxito.
Elige bien a tus mentores y reinvierte los beneficios de tu empresa en buenos trainings. Verás como te compensa.
#3 El público
Tus clientes son tu razón de ser.
A nadie le importa lo bonito que es tu producto o los beneficios de tu servicio. Lo que de verdad importa es tu capacidad para resolver problemas.
Tu público potencial quiere que lo ayudes y que la compra de tu infoproducto o servicio le genere una experiencia satisfactoria.
¿Sabes cómo se consigue eso?
- Antes de nada, define tu buyer persona. Diseñar este perfil te dará pistas para saber qué contenido crear y cómo aproximarte a los clientes que te interesan.
- Pregunta a tu audiencia qué quiere. Así, sin más. Cada vez que se una un nuevo suscriptor a tu blog, hazle una cuestión muy simple: “¿Cuál es tu problema número 1?”. Esto te ayudará a diseñar mejores productos y servicios.
- No te encierres en tu cueva. Participa en eventos y relaciónate con otros profesionales de tu sector. Seguro que tienes mucho que aprender de ellos.
- Adáptate. Tu público está en una transformación constante y tu debes evolucionar junto a él, si no quieres perderlo.
En definitiva, conoce bien quién es tu cliente ideal y escucha lo que tiene que decirte.
#4 El sacrificio
No hay amor sin espinas. Ni tampoco emprendimiento.
Construir tu propio negocio online es difícil y hay que sobrevivir a los altibajos. Un día te querrás comer el mundo; otro pensarás que nada tiene sentido.
Cuanto antes lo aceptes mejor.
Nadie monta un negocio de éxito tomando mojitos en la playa. Para llegar a donde quieres, vas a tener que trabajar mucho, muy duro y durante bastante tiempo.
Pero, eso sí, te aseguro que cada victoria va a merecer la pena y que dedicar tu vida a hacer lo que te gusta no tiene precio.
En el congreso de Lanzamiento de Infoproductos, Víctor Martín me dijo una frase muy clarificadora:
‘Emprender es vivir unos días de tu vida como nadie quiere para poder vivir luego, el resto de tu vida como nadie puede’.
Tomátelo con calma.
Encuentra el punto de equilibrio entre el sacrificio y el burnout. Necesitas poner toda la carne en el asador, pero acuérdate también de que, más allá de tu negocio, tienes una familia, unos amigos y una vida. No dejes que tu proyecto se transforme en un dementor o acabarás tirando la toalla.
#5 El futuro
Pensar.
Es increíble que a veces algo tan esencial como eso se nos olvide.
Pero, lo cierto, es que cuando la lista de tareas se hace demasiado grande todo lo que hacemos se basa en ejecutar. Trabajamos y trabajos sin pararnos un segundo a reflexionar si lo que estamos haciendo tiene sentido. Y, al final, perdemos demasiado tiempo en acciones absurdas.
Yo siempre digo que un emprendedor debe tener la mirada puesta en tres focos: el pasado, el presente y el futuro.
Del primero solemos acordarnos en cierta medida; el segundo, nos absorbe por completo y el tercero… Dímelo tú. ¿Cuánto piensas en el futuro de tu negocio?
Seguramente poco o nada.
El problema es que sin futuro, no hay ambición ni hoja de ruta. Así que, si vas a emprender en 2018 o tienes el propósito de hacer crecer tu proyecto, párate un momento y decide en qué te quieres convertir. Vuelve a preguntarte qué quieres ser de mayor.
Y hablando de futuro, ¿qué tendencias no puedes pasar por alto este año?
Estas vacaciones he estado leyendo mucho sobre los cambios que se avecinan en 2018 en el ámbito de los negocios.
No soy un visionario ni tengo ninguna bola mágica, pero sí quiero comentarte rápidamente algunos datos que deberías tener en cuenta.
- Comprueba las modificaciones fiscales. Muchos países empiezan el año con nuevas políticas fiscales y medidas que pueden afectar para bien o mal a los emprendedores (España entre ellos). Ponte al día para cumplir con la legalidad y escoger siempre la opción que te sea más ventajosa.
- Piensa en tu comunidad y no solo en tus compradores. La tendencia de los consumidores es acercarse a las marcas que les caen bien. Preocúpate por construir una red y audiencia enamoradas.
- Invierte en redes sociales. En 2018, el chollo de Facebook para las empresas se va a acabar definitivamente. Para llegar a la audiencia, tendrás que pagar, así que resérvate una parte de tu presupuesto.
- Haz vídeos YA. Livestream asegura que el el 80% de la audiencia prefiere este formato antes del texto.
- Personaliza. Esto no es nada nuevo, pero sí cobra cada día más relevancia. La segmentación es clave para que tu estrategia de marketing y ventas funcione.
- Hazte omnipresente. Redes sociales, web, eventos presenciales, webinars… Aprovecha todos los medios que tienes a tu alcance para conectar con tu público.
